庾遂南方牧场采购苜蓿考虑的主要因素云南蓧蕨

庾遂：南方牧场采购苜蓿考虑的主要因素

南方牧场不同北方牧场，一旦进口市场放开，南方牧场主要选择进口牧草。整体来说美国的牧草质量比较稳定。牧场牧草的采购主要是为奶牛饲喂服务。

一、牧场采购考量的一般因素

1.供应的稳定性：这是饲料业尤其是奶牛业的特点。对于牧场来讲，供应的稳定性甚至高于价格考量，非常重要。2.性价比：通过好的买手及识货比货、第三方鉴定公司来基本确定。3.付款方式：影响下单量。

二、苜蓿草采购

1.多方来源，分散风险，确保供应的稳定性。多方性包括供应商的多方：经销商、压缩商；产地的多方：国内/国外，如美国、西班牙，未来还有阿根廷。2.性价比：采信NFTA机构、采信要有良好的采样方式。因为苜蓿草的采样方式对化验结果起着重要的作用。到目前为至，由NFTA机构颁发的证书我们比较信任。找对人很重要：不信别人的人，往往也不可信（The man doesn’t trust is not trustable）。在美国的市场环境下，美国的NFTA机构还是很有公信力的。3.粗蛋白 vs 相对饲喂值： 苜蓿检测结果的几个指标并不总是正相关的机率占5%左右。如果我们每周上网查看美国本土苜蓿市场价，即使在美国本地对质量的认定也有主观因素，非常明显地将各个质量等级分别进行定价。

三、苜蓿草玩家分析

1. 进口经销商、国内分销商：1）垫资担风险：有些小的贸易企业采用这种模式；2）一些进口商：供应稳定性差，主要看盈利维持行业运作。

2.外商直销商：渠道不足，寻求多种合作方式。要找到一个好的合作伙伴不是很容易。

3.终端牧场：1）很多中小型牧场规模不大，或不具备跟踪和分析国际市场的能力。建议：①可以寻求第三方资讯的协助，如第三方咨询公司的合作和服务。②抱团采购：追随大型牧场进行采购，单个牧场市场研究能力和讨价换还价能力不够，抱团合作可以共担风险。2）规模牧场有能力，但通过国内招标形式采购。 既规避质量风险，还获得免费资金流动，是一种企业运作模式。

四、当前形势

1.美国产地行情：奶价下行，未来3个月平均奶价显示，美国的奶价和苜蓿草价格都在下滑。

2.美西港口的怠工：港口运货受阻，供应稳定性受到破坏。

3.中国进口许可证的审批节奏：不透明的控制方式：数量控制？看颜值发放？这种不确定性给我们带来很大的压力，两个运输叠加，饲料供应的稳定性是首要的；经常性的意外：计划被打乱需要经常调整；专家团在美国巡视的结果。

4.西班牙产地、国内产地：补充而非实质性解决问题。（庾 遂 上海光明荷斯坦 战略发展经理）

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